中國樓梯目前考慮的問題是如何做品牌-蘇州木樓梯

一、要建設(shè)雄厚的技術(shù)力量，做好品牌 先要做好品質(zhì)。作為技術(shù)要求高的樓梯行業(yè)，技術(shù)力量是其品牌的硬件基礎(chǔ)。技術(shù)建設(shè)是形成樓梯 行業(yè)品牌的基礎(chǔ)，也是樓梯品牌建設(shè)的前提，沒有雄厚的技術(shù)實力和行業(yè)領(lǐng)先能力的樓梯廠家是無法順利開展品牌塑造的。據(jù)九正建材網(wǎng)了解，目前國內(nèi)樓梯廠家已有上千家之多，真正的品牌企業(yè)卻寥寥無幾。在許多樓梯企業(yè)老板心目中，用錢就可以“砸”出個牌子來。鋪天蓋地的廣告宣傳，讓消費者不…一、要建設(shè)雄厚的技術(shù)力量，做好品牌 先要做好品質(zhì)。

作為技術(shù)要求高的樓梯行業(yè)，技術(shù)力量是其品牌的硬件基礎(chǔ)。技術(shù)建設(shè)是形成樓梯 行業(yè)品牌的基礎(chǔ)，也是樓梯品牌建設(shè)的前提，沒有雄厚的技術(shù)實力和行業(yè)領(lǐng)先能力的樓梯廠家是無法順利開展品牌塑造的。

據(jù)九正建材網(wǎng)了解，目前國內(nèi)樓梯廠已有上千家之多，真正的品牌企業(yè)卻寥寥無幾。在許多樓梯企業(yè)老板心目中，用錢就可以“砸”出個牌子來。鋪天蓋地的廣告宣傳，讓消費者不管在什么地方，耳聞目睹，想不記住都不行。而這種看似高知名度的牌子，并不能算是真正意義上的品牌建設(shè)。樓梯市場競爭日益激烈，已經(jīng)不是以前供不應(yīng)求的局面。因此，許多樓梯企業(yè)一味追求賺錢快，在生產(chǎn)和銷售上走捷徑，以劣質(zhì)的產(chǎn)品 、低劣的手段透支市場，一個牌子做砸了，換個牌子接著干，終品牌做不好，企業(yè)也無法做大做強。

一個良好的企業(yè)應(yīng)該一步一個腳印、踏踏實實地將較新的工藝技術(shù)、精益求精的品質(zhì)、流行的產(chǎn)品風(fēng)格、有競爭力的產(chǎn)品帶給廣大消費者;在提升顧客現(xiàn)代家庭生活品質(zhì)的過程中，也能實現(xiàn)企業(yè)自身的持續(xù)快速發(fā)展。

二、加強新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，以差異化占領(lǐng)市場。

中國 樓梯行業(yè)發(fā)展時期不算長，但發(fā)展迅速，令國外同行都感到驚訝。但發(fā)展了這么多年，從TM、榮特爾進入中國市場被中國人拿來復(fù)制，發(fā)展到今天具有外國風(fēng)情的中國樓梯，從做工到款式，至今還是沿襲他們的風(fēng)格，使得中國樓梯市場上的樓梯看上去千篇一律，沒什么新意。

國際樓梯品牌TM就經(jīng)常會遇到這樣一個問題：國內(nèi)有太多的企業(yè)去模仿他們的產(chǎn)品，模仿本來是無可厚非的，或者說是一個企業(yè)剛起步時必須要走的路。但有的企業(yè)連人家的樓梯產(chǎn)品圖片都直接照抄，原封不動地印刷了一遍。由此看來，樓梯行業(yè)中還是缺少真正靜下心來做生意的人，缺少開百年老店的精神。產(chǎn)品創(chuàng)新能力匱乏。千人一面的產(chǎn)品款式，完全以抄襲和模仿為主，中國的樓梯企業(yè)中幾乎不存在“設(shè)計”的元素。大家在產(chǎn)品上沒有研發(fā)動力，互相抄襲成風(fēng)。一些經(jīng)銷商目光短淺、一味地追求眼前的效益，加盟一個品牌實際上只是為了買幾套樣梯、做一個比較專業(yè)一點的門面，就開始在當(dāng)?shù)卣倚∽鞣徽諛幼蛹庸どa(chǎn)了。更有甚者，干脆找來十幾個工人搞起了自產(chǎn)自銷，“克隆”成風(fēng)。這樣沒有差異化的產(chǎn)品，在市場飽和時只會引發(fā)價格戰(zhàn)，導(dǎo)致企業(yè)生存困難。

三、重視新理念，以各種手段促進行業(yè)發(fā)展。

新理念增加了人們觀察事物的視點，為發(fā)展提供了機遇，同時新理念的產(chǎn)生和接受，代表著開放度和敏銳程度，重視新理念就是重視發(fā)展。美步樓梯董事長孫剛歷來認為樓梯行業(yè)是個和藝術(shù)接近的行業(yè)，他也歷來熱愛新理念，所以美步樓梯總是有許多新元素融合進來。正是因為人類發(fā)展史中新理念讓許多的產(chǎn)業(yè)帶來了一次又一次促進，樓梯作為一個新興行業(yè)，正隨著其它行業(yè)的技術(shù)的引入，使樓梯行業(yè)發(fā)生著變革，如新的UV涂裝、機械雕刻等理念使樓梯生產(chǎn)效率大幅度地提升，同時也帶來了巨大機遇。樓梯廠家的管理層應(yīng)當(dāng)大力建設(shè)寬松的技術(shù)環(huán)境，鼓勵設(shè)計師及技師們積極努力探索研究新理念，使樓梯擁有敏感的發(fā)展觸覺、穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)

四、樹立服務(wù)意識，為顧客提供良好服務(wù)。

上海樓梯作為產(chǎn)品和服務(wù)的提供者，必須把消費者的舒適放在首位，既要照顧消費者的實用狀況，也要考慮他們的審美心理需求。因為樓梯的使用需要一定的時間，長則數(shù)年甚至數(shù)十年的時間，因此服務(wù)效果有滯后性，也就是說消費者對廠家技術(shù)的評價必然是滯后的，但對廠家的服務(wù)水準顧客還是會有快速的感受，好的服務(wù)可以為引來新的消費者奠定基礎(chǔ)，不好的服務(wù)體驗會影響顧客對品牌的好感。只有致力于為消費者提供人性化的服務(wù)，在現(xiàn)場測量、制定設(shè)計方案、產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量控制、現(xiàn)場安裝到售后服務(wù)等整個流程方面下足功夫的廠家，才能使消費者對品牌有良好的印象，才能使消費者對廠家的服務(wù)水準有恰當(dāng)?shù)脑u價。

品牌樓梯產(chǎn)品必然是在軟件(服務(wù))建設(shè)上嚴要求，在硬件(技術(shù))建設(shè)上高標準，踏踏實實地開展運作的廠家。

五、人才塑造系統(tǒng)化，為下階段競爭取得先機。

在技術(shù)和服務(wù)并重的樓梯產(chǎn)品的經(jīng)營運作中，必須做好人才塑造工作。人才是樓梯企業(yè)的立足之本。中國樓梯行業(yè)發(fā)展到了今天，所表現(xiàn)出來的種種不足，究其根源核心問題只有一個，那就是：企業(yè)人才的匱乏。

分析一下在目前市場運作比較好的一些企業(yè)，我們會發(fā)現(xiàn)他們往往是起步比較早的，并且在品牌運作等方面相對做得比較好的企業(yè)，尤其是人才的匯聚對于他們的成功起了決定性的作用。否則早期和他們共同起步的企業(yè)也不少，怎么大部分現(xiàn)在都已經(jīng)銷聲匿跡?我們應(yīng)該清醒的看到，因為樓梯行業(yè)本身是建材領(lǐng)域中一個非常邊緣化的產(chǎn)業(yè)，因而到目前為止并沒有真正大的企業(yè)集團進入，才給了我們諸多的樓梯企業(yè)相對比較充裕的發(fā)展時間。

展望未來，伴隨著行業(yè)的發(fā)展，將有越來越多的良好企業(yè)參與到樓梯行業(yè)當(dāng)中來，顧客的選擇余地也將越來越大，就會更注重好品牌、低價格、生產(chǎn)周期短、安裝規(guī)范、售后服務(wù)周到完善等等更加嚴格的要求。平心而論，有哪個企業(yè)的老板不想把自己的產(chǎn)品做好、企業(yè)做好?但是，面對市場如此嚴酷的現(xiàn)實，又非一人之力所能，那么如何吸引人才、培養(yǎng)人才、使用人才則必將成為決定企業(yè)在下一個階段的市場競爭中能否成功的關(guān)鍵之所在。

六、品牌運作體系完善，巧投區(qū)域廣告。

任何品牌的塑造都需要策略，樓梯品牌化的目的是增強對經(jīng)銷商和消費者的吸引力。樓梯行業(yè)的廣告怎么做，從廠家的管理層的角度而言，要有廣告項目的策劃、評估、運行、監(jiān)督等環(huán)節(jié)，完善的廣告項目運作體系是廠家通過廣告贏利的根本。

廠家不但要清楚自己是想從哪些家經(jīng)銷商那里來獲得利益，還要和經(jīng)銷商一起分析當(dāng)?shù)厥袌龅臓顩r。有實力的應(yīng)該先投入，特別是市場剛剛啟動的時候，可以做到先入為主，建立區(qū)域品牌強勢的效應(yīng)。另外，廣告投入不是誰有錢就能贏得市場，而是比誰更能用獨特的方式來少投無效的錢。這就要看當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商有多少零售市場的經(jīng)驗，以及廠家對市場的洞察力，給出合理的建議。在廣告投入方法方面，也要有創(chuàng)意、創(chuàng)新。好多樓梯企業(yè)都不太重視網(wǎng)絡(luò)廣告、路牌廣告和一些店面促銷活動，其實這些都是很有潛力的。廣告還要持續(xù)不斷的投入，不要像有些公司開始一輪轟炸后，又消失了，以為這樣就建立品牌了。其實，品牌是一個長久的規(guī)劃，它不僅需要很多年的精心培育，還需要新穎的創(chuàng)意、永不滿足的自我革新和完善的售后服務(wù)，重要的是必須有立足全球的戰(zhàn)略眼光。

總而言之，有意識的加強品牌的塑造，實行品牌化運作的規(guī)劃和策略是樓梯廠家凸顯產(chǎn)品及服務(wù)，使其從眾多廠家中脫穎而出，吸引消費者和經(jīng)銷商及培養(yǎng)消費者忠誠度的有效方法，對于產(chǎn)品和服務(wù)的提供商——樓梯廠家而言，消費者特別是高品質(zhì)的消費者群是其得以茁壯成長和長遠發(fā)展的根基。品牌化是一個長期的工程，樓梯品牌的形成及其價值的高低是廠家長期努力的結(jié)果。